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1688線上什么屬性產品會火?

2021-06-08 0

各位商友大家好,今天我給大家分享1688平臺的產品屬性分析。

有很多商友在生產款式的時候都會想,今年我的連衣裙做什么圖案的呢?做什么顏色的呢?現在1688線上什么材質會更火一些?這些一直縈繞在我們腦海的問題,今日就會在帖子里找到答案了!

為了大家能更清晰的了解,今天將分為3部分帶領大家一步步操作屬性分析

① 結合店鋪實際情況選擇相應的屬性

② 可以看哪些屬性

③ 結合實際情況生產開發

一、結合店鋪實際情況選擇相應的屬性

根據上一篇帖子所教的行業分析屬性實操中,先把一些有用的屬性內容做成折線圖,如圖:


從這張折線圖中可以看出"棉"是一年四季最受市場歡迎的面料,這時候很多商家就會直接選擇"棉"作為主要屬性,但實際上市場容量最大的產品,競爭力也是最大的。

當你剛開始做店鋪的時候如果馬上進入競爭力最大的市場很難存活下去,因為訪客、銷售額、買家數都不能和其他同行比較,可以先根據店鋪實際情況選擇相應的屬性。

店鋪層級屬于第一層級,非標品類目選擇屬性容量前三,標品選擇第一,同時也需要關注競爭力(競爭力=搜索指數/寶貝數),根據公式所得得出的數值越大,說明競爭力越小,如果出現排名第一、第二的容量相差不大,并且排名第二的競爭力比排名第一的競爭力小,可以選擇排名第二的屬性,最后所選擇的主要屬性數量需占整體數量的60%以上。

店鋪屬于第二、三層級,標品和非標品都可以選擇容量最大的屬性,因為店鋪本來就有一定的數據,有資格去和同行競爭,但也需要和第一層級一樣關注競爭力情況;如果想要得到更多的市場容量,可以將排名前四的屬性都開發上架,但要記住其他屬性的產品數量占比不能超過40%。

如果遇到季節性飆升比較快的產品也可以考慮做比如上圖中的"牛奶絲",它的市場在年末11月之后開始直線上升到3月,一直保持到6月都屬于熱賣季節,有做這種面料的廠家,需要在2月份月準備好貨品上架銷售,6月份之后市場會直線下滑,所以在6月份不建議再進行備貨,同時需要準備其他熱銷面料的產品。

補充說明:如果遇到像顏色、尺寸這種有多種且選項不沖突的屬性,可以選擇排名前5的更加合適。

二、可以看哪些屬性

面料名稱、工藝、款式、領型、風格類型、圖案、袖型、衣長、顏色、版型、尺碼、袖長這些屬性都是需要關注的,可以作為開發款式和之后投入運營推廣的參考。

根據這些屬性可以做出一張屬性表,更明確的看出選擇什么樣的產品,如圖:


用冬季的連衣裙舉例,成交額是按從大到小排,競爭力是從小到大排,可以看出"針織"面料是最好的選擇,既有市場容量競爭力又小,所有的屬性都按這種方式去看,可以分析出符合市場爆款的屬性。

三、結合實際情況生產開發

通過上面所說的方法得出結果后,不能盲目的開發,因為可能會出現所有熱賣屬性加起來不符合一件衣服的標準,比如:版型修身、尺碼xxl,這種就明顯不符合正常邏輯;所以數據只是具有參考性質,開發款式的時候可以參考這些屬性結合實際情況,并不是完全按照熱賣的數據去做

在最后我們也把整個流程再次總結一下

第一步:分析數據—通過看每個屬性值的容量和趨勢來挑選最符合自己店鋪層級去做的屬性

第二步:數據整理—每個屬性挑選好適合做的屬性值后,我們就填到產品規劃表里

第三步:結合實際—產品規劃里的內容是偏數據的,和實際生產是否有沖突需要再次核對

學會屬性分析后,大家就可以在每個季節來臨之前,通過分析往期的熱門屬性來開發自己的款式,另外偷偷告訴大家幾個小技巧點:

第一個:屬性規劃做完后,我們可以通過這個屬性來填寫產品的屬性值,讓我們產品屬性值是符合市場熱門的屬性,這樣可以讓我們的單品流量更高

第二個:我們在測款的時候優先可以挑選符合我們屬性規劃的款式先測,成功率也會更高哈


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