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阿里巴巴1688主流搜索流量解析

2021-06-24 0

今天跟大家一起來解析1688主流搜索流量,需要大家了解的是:


1、1688首頁搜索坑位解析;
2、首頁霸屏模式。


這里做一下解釋說明,主流搜索是阿里巴巴核心的買家眼球的聚集地,上阿里的網站后,直接在搜索框輸入,下面出來的一個個產品,就是主流搜索的結果。


通過本次分享,希望大家可以掌握1688主流搜索流量來源,簡單了解首頁霸屏模式。下面進入主題:


一、1688首頁搜索坑位解析;


為了便于大家理解,這里分別舉一個消費品一個工業品的例子,首先我們在搜索框搜索“T恤女”,大家可以看到坑位排布分別為:左側帶皇冠的PC端左側首位展示、帶牛頭的三個實力商家廣告位,右側帶皇冠的PC端右側首位展示

 

 

相信細心的同學早已發現,主流搜索坑位,左側每行的坑位數有差異,有時是4個,有時是5個,但總數60個是固定的,這是受瀏覽器非全屏狀態、頁面縮放、電腦顯示器、分辨率差異的影響,我且以筆記本電腦在1366*768分辨率下舉例,請大家注意這里坑位的變化,而1688平臺主搜排名的結果均應以瀏覽器全屏狀態、頁面無縮放為準,也就是左側每行5個位為準,這里主要受影響的是數字營銷產品的絕對位置。所以一定不要忽視這種差異。


在實力商家位后,左側緊跟著是營效寶的8個廣告位,8個廣告位之后便是自然搜索的坑位,也就是搜索排名中不付費的坑位。同樣,右側首位展示之后也有營效寶8個廣告位,這里只截取部分用于舉例。

 

 

另外,右側繼8個廣告位之后,有三個火拼位,首頁底部有數字營銷熱門推薦廣告位5-12個(不同顯示器電腦、不同產品詞搜索展示坑位數量不一。正常展示應是最多為兩行,每行6個坑位)。


 

 

下面再舉一個例子進行解析,搜索“太陽能燈”,坑位排布分別為:左側帶皇冠的PC端左側首位展示、帶牛頭的三個實力商家廣告位,右側帶“1688精選商品”字樣的PC端右側搜索展播。

 

 

同消費品一樣,在實力商家位后,左側緊跟著是營效寶的8個廣告位,8個廣告位之后便是自然搜索的坑位,也就是搜索排名中不付費的坑位。右側首位展示之后也有營效寶8個廣告位,右側繼8個廣告位之后,有三個火拼位首頁底部有數字營銷熱門推薦廣告位。

 


 

 

實例過后,我們做一下坑位總結,看下圖:


 

1,首位展示
當買家在1688上搜索產品關鍵詞時,帶有“皇冠”標志,且在搜索結果頁左側、右側第一位連續展示一個月
展示位置:
PC端( 2位):產品搜索結果頁左側、右側排名第一


2,實力商家:
當買家搜索產品關鍵詞時,除首位展示,前三個位置優先展示實力商家的產品,每半小時輪播一次,所有滿足相關性的實力商家都有機會
展示位置:
PC端:搜索結果頁除首位展示外前三個位


3,搜索展播
展示在PC端搜索列表頁右側第一、二位,翻頁仍在
展示位置:
PC端( 2位):搜索列表頁右側第一、二位,如果有兩個廣告主購買同一個關鍵詞時候,與另外的廣告主將會隨機展現在第一位或第二位


4,營效寶:
當買家搜索產品關鍵詞時,通過關鍵詞實時競價,提升產品信息的排名,搜索頁面左側,右側,底部等位置
展示位置:
PC端:搜索結果頁左側首頁8個位置,翻頁第2-5頁,各3-5個位置。右側8個位置帶”廣告“,底部的“熱門推薦”6-12個位置。


5,自然搜索
在搜索結果中不付費推廣的那部分產品,其中包含了


個性化搜索:
主要是根據搜索用戶近一個月的搜索習慣,在搜索結果中給予其更多符合其需要的產品。這種個性化搜索只有部分帶有明顯搜索特征的客戶登錄會員賬戶時才會看到,大部分會員看到的情況,應該與沒有登錄時看到的搜索結果頁面是一致的。


新人精選:
新人精選是為了給新買家推薦優質商品,系統會綜合商品情況,,如在價格、保障、發貨、貨描維度等多個維度來推薦,只有新買家可看到此標簽。


產業精選:
產業帶是阿里巴巴一個全新的子站點(類似天貓與淘寶的關系),聚合特色產業帶的好商好貨。幫助買家直達原產地優質貨源,幫助賣家提升競爭力,降低競爭成本。
為您推薦:由系統根據搜索買家的關注點、習慣等綜合匹配,不同的人看到該頁面展示的內容都可能不同,主要是希望將最合適的信息推薦給相應的買家。


6,搜索展播
展示在PC端搜索列表頁右側第一、二位,翻頁仍在
展示位置:
PC端( 2位):搜索列表頁右側第一、二位,如果有兩個廣告主購買同一個關鍵詞時候,與另外的廣告主將會隨機展現在第一位或第二位


7,熱門推薦
產品搜索底部的熱門推薦是數字營銷廣告區塊,是根據與當前搜索詞的相關性和廣告主的出價綜合排序的,對相關性的要求會低于主數據區的Offer。


1.關鍵詞與推廣信息的相關性
2.推廣信息本身的質量(標題通順、類目正確、屬性全面、簡介詳細、圖片質量)


分析完上述坑位,相信大家心中自有盤算,是不是自己通過什么方式可以拿到最多的搜索流量坑位,一目了然了呢?

 

下面繼續給大家介紹三種拿到首頁搜索流量最多坑位、做首頁霸屏的模式:

 


二、1688首頁霸屏模式解析;


1. 代理模式
這種模式主要是通過招募誠信通代理,聯合代理做搜索坑位霸屏展示,適合于廠家/一級貿易商等有一手貨源的商家,模式本質是分銷,需要商家做好價格管控,否則相互之間打價格戰,大家生意都不好做,另外也要做到同類產品差異化展示,對代理要時常進行必要的產品及運營培訓。如果能結合自然搜索和付費搜索,那流量坑位的占據不成問題。


2. 多店模式
大家都知道,在阿里上開誠信通是不受限制的,一個營業執照主體可以開多家誠信通店鋪、主營同一類目,但對于同一個執照主體來說,主營同一類目自然流量的坑位會有限制,同一主搜詞在首頁坑位不超過兩個,而付費坑位不受限,如果我們想拿到更多自然搜索坑位,可以通過不同營業執照主體開設多店鋪來實現。但要注意產品不能雷同,這種模式適合有多個執照主體、有專業運營團隊的商家。然后自然搜索結合數字營銷付費搜索,那流量坑位的占據也是不成問題。


3. 單店模式
對我們大多數的商家來說,只有單店,那么單店也可以做到首頁霸屏效果,而這種效果必須要借助數字營銷才能實現,這就涉及數字營銷的卡位。眾所周知,數字營銷有多種產品,上面我們已經介紹了首位展示、營效寶普通搜索,再加上一鍵推廣、定位推廣、全店管家這幾個產品的配合,網羅搜索流量是不用發愁的。

 

本次介紹就到這里,希望能給大家有所啟發。


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