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阿里巴巴1688平臺流量布局與獲取秘籍

2021-06-24 0

1688平臺流量布局與獲取秘籍

林國威

 

流量大家都不陌生,往大了說流量是一個店鋪生存和發展的基礎,往小了說流量是一個店鋪有沒有訂單的前提條件。流量不僅僅意味著一個店鋪從平臺獲取到的資源比重,更意味著一個店鋪賴以生存的潛在客戶數量,如何從1688平臺獲取更多更精準的流量,是每個商家在店鋪的各個階段都需要面對的問題。而要了解這個問題和解決這個問題,我們要對1688的流量分布有相應的了解。

 

從買家視角來看,一個采購商進到我們店鋪的路徑可能有以下幾種:1688首頁搜索(PC端或者無線端)、行業頻道聚合展示、平臺活動、自營銷分享等等。對于一個在1688中文站經營的商家來說,如何切入買家的視覺,對接買家的實際需求,需要我們對平臺的各個場景有所了解并選擇和調整自己的參與方式和參與深度,從而獲取更多的流量。

 

1688中文站的流量布局,總體上來看,由以下部分組成:

一、自然流量:

1、搜索流量:

搜索是流量組成里面最大,也是大家關注最多的地方。有各種搜索方式(產品搜索,供應商搜索,圖片搜索,鏈接搜索等等)。

關于搜索排序規則,建議詳讀一下這篇【搜索排序規則 https://114.1688.com/kb/detail/20748631.html】。

2、千人千面展示:

在搜索規則的基礎上,平臺對于展示的商品會針對不同的人群有不同的展示效果和展示方式。

3、加權流量:

實力商家有特別的加權推薦位置,在搜索結果頁的第一排。明星商家也會有加權流量。而對于設置成鎮店之寶的產品,也會有更多的展示機會。

4、首頁推薦:

在阿里的首頁有特色貨源、主題貨源、好商推薦、猜你喜歡、以商會友等欄目,也會有展示的機會。

5、站內內容營銷:

商友圈、生意經、阿里頭條、挑貨等欄目是內容輸出的主要陣地。不管是消費品類目,還是非消費品類目,能在這些陣地里面輸出一些和自己產品相關或者和自己行業相關的專業內容,將會給店鋪帶來持續的曝光和精準流量。

6、官網流量:

成為阿里巴巴誠信通會員的同時,阿里會有一份贈送的官網服務,這個可以用作企業的官方網站,有pc版和無線版,支持綁定自己公司的獨立域名,這部分的流量可以用作承接站外流量或者自營銷對外宣傳。

 

二、橫向流量:

阿里巴巴中文站有很多的場景,匯聚了不同類型的買家和賣家,選擇什么樣的場景去入駐,選擇什么樣的方式去經營,在一定程度上決定了一個店鋪的客戶基礎、客戶類型、客戶質量。

這些場景有淘貨源淘工廠、微商進貨、跨境專供、品牌站、企業匯采、檔口尖貨、實力優品、大企業采購等等。這些場景不是全部都要入駐,但一定要考慮和選擇適合自己店鋪的或者是說選擇適合自己產品的場景去深入挖掘對應的客戶。

比如跨境專供,匯聚的是下游跨境平臺的賣家,他們對于產品品質的要求相對比較高,而對于產品的出貨時間也會相對嚴格,因為匹配的是他們店鋪的銷售訂單,如果這個訂單延遲發貨或者品質出現問題,導致的維護成本要比國內的平臺高的多。

 

三、活動流量:

1、伙拼/天天特賣:

這個場景是買家相對熟悉,并且在平臺有更多的曝光布點的活動場景。

2、好貨特賣:

這個活動之前是伙拼旗下的一個子欄目,在2019年獨立出來成為一個和伙拼平級的活動場景,只針對2A層級的商家開放,是2A商家的一大福利,有很多2A層級的賣家通過參加好貨特賣成功晉級到3A或以上。

3、專場活動:

(1)特定賣家群體的活動:

a、超級會員日;

b、超級實商日;

(2)特定買家群體的活動:

a、拿樣活動;

b、支付寶碼商專屬活動;

c、好享拼(超值搶購、村淘)

3、直播:

嚴格來說直播已經不算是一種活動,而是一種引入新客戶和維護老客戶的工具,但目前頻道直播仍然是以頻道直播活動的形式報名,還是按照活動的流量來分類。越來越多的買家開始關注1688直播的同時,也有越來越多的賣家開始嘗試用直播的方式和客戶之間建立起溝通橋梁,目前在阿里巴巴中文站上的主播數量已經超過11萬,不管你開不開通直播,看直播的人每天都在直播頻道中下單,如果你還在猶豫,那么邁開第一步去領取1688直播商人房間號會是一個很好的選擇。

四、付費流量(數字營銷):

以上講的流量基本上是免費流量,1688上要在短期內推爆店鋪的某個單品或者想要持續獲得更多更精準的流量,數字營銷的投入也不可或缺。數字營銷不管是對于初學者,還是有深入操作經驗的大拿,都有相對的玩法和操作方式,個人不建議剛開數字營銷就直接買首位展示或者直接拿行業熱詞大金額開營效寶計劃,建議由淺入深,根據自己的實際情況制定自己的推廣計劃,再根據制定好的計劃去布局使用哪些推廣服務。

1、1688分銷客:

不管是出于哪種層級,都可以去開通的推廣方式,1688分銷客應該是首選,因為1688分銷客是根據成交來支付傭金的,不會受推廣費用的制約,但有一點要注意,設置高傭產品要謹慎。

2、一鍵推貨:

一鍵推貨,是針對淘寶賣家精準的投放渠道,按展現付費,單次展現的出價可以自己設置,最低可以設置0.02元。如果你的產品是淘系比較喜歡的,那這個可以選擇開通去承接這部分流量。

3、全店管家:

全店管家默認支持200款產品,每次點擊的出價是固定的,可以自己設置,最低可以設置0.5元。如果你對于關鍵詞的設置不是很熟悉,那么全店管家的開啟,可以填補這個短板。

4、營效寶:

這個是數字營銷里面的重頭戲,之前大家所熟知的網銷寶,其實說的就是這塊的內容,里面有搜索推廣、定位展示、首位展示(原標王)。

對于單品推廣或者打造爆款,營效寶可以說起到的作用比較大,對于如何設置,如何選詞,如何看數據,需要大家在實際操作的過程中多加總結。而對于要購買首位展示的關鍵詞,一般都建議先使用營效寶搜索推廣去測試,看自己的實際花費和首位展示的競拍價格比較起來是不是有特別大的出入。

 

 以上,給大家梳理的是關于1688平臺的流量布局。當然了,還有線下流量,站外的流量,如果大家能做一個綜合的布局,對于店鋪或者是自己的生意,都會有一個比較好的增量。

 

平臺上從來不缺少流量,缺少的是我們對于流量的獲取方式。店鋪的流量不在乎多少,我更在乎這些流量進入之后的客戶轉化。同行流量有些很漂亮,但我更在乎我獲取流量的入口和同行之間的差距,以及自己店鋪比往期有沒有增長。


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